Поиск потребительского инсайта - дело довольно интимное, можно даже сказать, личное. Так же как наши зарубежные коллеги, мы не склонны ограничиваться исследованиями - беседы с потребителями и личные наблюдения помогают найти заветный ключик к сердцам и сделать действенную рекламу. Вот один из типичных примеров.

В 2000 году надо было продвинуть на рынок Санкт-Петербурга пластиковые карты VISA Electron как средство получения пенсии. Заказчиком кампании выступил “Банк “Петровский”.

Мы попросили телефоны реальных людей, которые уже получали пенсию в отделениях банка, и позвонили им. Беседуя с пенсионерами, мы поняли, что они готовы пользоваться кредитными картами, которые способны решить многие житейские проблемы: не надо стоять в очередях, можно «взять в долг» в счет следующей пенсии. В разговорах неоднократно звучало слова “дача”. Так был найден основной мотив и сюжет рекламы.

Кроме того, чтобы попасть в привычную для целевой группы стилистику, решено было сделать кусочек “старого доброго кино”.

…Красивая серебристая собака кокетливо стреляет голубыми глазками. Ее хозяин ошалело шепчет: “Понимаю…”, удивляясь прозорливости пса, предложившего получить пенсию за месяц вперед,  чтобы лишний раз не ездить в город с дачи.

В ролике снялись двое талантливых актеров: заслуженный артист России Валерий Никитенко (театр Комедии им. Акимова) и лайка Лаванда. Ролик снимался в пасмурный весенний день на Петроградском острове, а солнечный свет был сделан с помощью прожекторов и компьютерной обработки изображения.

Кроме телевидения, рекламная кампания включала в себя плакаты в метро и на 250 почтово-банковских отделениях города, а также радиорекламу и объявления в прессе.

Маркетинговые задачи, поставленные клиентом, были выполнены. Еще во время компании пластиковые карты VISA Electron заказали более 9000 пенсионеров. А фраза «Ну что дружок, едем на дачу?», что называется, «пошла в народ». Да и сам ролик петербуржцы помнили довольно долго.