Маргарита Васильева, гендиректор «Паприки брендинг», с успехом выступила на 9-м Киевском Международном Фестивале Рекламы, который состоялся в самом конце мая. Темой выступления стала практическая психология.

Название лекции было провокационным: «Как продать пиво Шерлоку Холмсу?» Но скорее не название, а известность лектора собрала на Фестивале полный зал слушателей – люди стояли и сидели в проходах, а также на лестнице на второй этаж, откуда можно было видеть и слышать лектора.

Вот краткий авторский синопсис выступления: «Ты ему про скидки – а ему наплевать! Ты ему про бархатистый вкус и янтарный цвет – а ему неинтересно. Ты врешь ему, что это любимое пиво королевы Виктории – а он, кажется, уже спит… Так как же продать пиво Шерлоку Холмсу?

Существует несколько типологий потребителей – по полу, возрасту, социальному положению, стилю жизни, манере совершать покупки… Все эти подходы в разной степени ущербны, поскольку позволяют потребителям мигрировать из одного типа в другой. Работать с ними при создании бренда и рекламы проблематично – невозможно в рекламе бесконечно обыгрывать ситуации потребления, даже если это делается с юмором.

Типология, предложенная компанией WorkLine Research, основана на том, что лежит в самой основе личности – на ее жизненных ценностях и убеждениях. Такой подход дает возможность создавать бренды, имидж которых четко попадает в ментальность тех или иных потребителей.  Я расскажу о том, как по языку и поступкам определить психотип потребителя и начать осознанно работать с ним в рекламе».

Как всегда, времени фестивальной программы не хватает, чтобы ответить на все вопросы! После выступления Маргарита еще около часа общалась со слушателями в фойе, рассказывая о практике применения теории психотипов в рекламе. Примерами служило то, что было под рукой – экспозиция конкурсных работ участников.